Un vendedor puede cumplir el 100 % de su meta y la empresa quedarse sin flujo. Cómo construir cuota y comisión desde la economía del negocio.
Un cliente de cinco años puede comprarle 6 % de lo que necesita. Cómo medir y desarrollar la participación en el cliente en ventas B2B.
Medimos llamadas porque es fácil, no porque determinen el resultado. Cómo pasar de medir actividad a medir avance comercial, del primer contacto a la cobranza.
La inteligencia artificial abarata construir productos, pero no conseguir clientes. Por qué la ventaja competitiva B2B se mueve hacia el sistema comercial.
Como comprador de un equipo de 2.5 millones, abandoné al vendedor. SPIN Selling explica por qué: en ventas complejas, investigar vende más que cerrar.