Guías para dueños y directores que quieren vender más
Respuestas directas a lo que más preguntan los dueños de empresa, con ejemplos de empresas industriales. Cada guía termina con una herramienta que puede usar el mismo día.
Guías publicadas
Cómo vender más sin contratar más vendedores
Dónde se pierde la venta que ya tiene: solicitudes sin respuesta, cotizaciones sin seguimiento y clientes que dejaron de comprar, y cómo medirlo en una semana.
Cómo usar la inteligencia artificial para vender más
Qué sí automatizar y qué no, cómo presentarlo a sus clientes sin perder confianza y un plan para empezar en 30 días.
Cómo hacer crecer una empresa con un proceso de ventas medible
Cuánto cuesta conseguir un cliente, cuánto vale en un año y qué número revisar cada semana, con una agenda de revisión de media hora.
Antes de contratar a un vendedor: cinco preguntas
Cuánto tiene que vender para pagarse, qué prospectos y proceso necesita, qué meta fijar a 90 días y cuándo conviene un asistente antes que una persona.
Capacitación de ventas: qué debe incluir y cómo saber si funcionó
Qué practicar en una capacitación para vender a la industria, cómo medir el antes y el después y un plan de seguimiento para que lo aprendido no se olvide.
Cómo usar el asistente de WhatsApp Business en su empresa
Qué hace gratis la aplicación, cómo configurar catálogo, respuestas rápidas y etiquetas en una tarde, y cuándo ya se quedó corta.
Próximas guías
Una nueva cada dos semanas, en este orden, firmadas por Saúl Castillo.
| Guía | Qué encontrará |
|---|---|
| Cómo vender en línea si su empresa vende a otras empresas | Sitio, WhatsApp y LinkedIn como un solo canal; contestar en minutos; registrar cada solicitud; cómo saber qué empresas visitan su sitio |
| Call center o prospección por perfil: cuál conviene a una empresa industrial | Cuánto cuesta una reunión con cada modelo; cómo definir el cliente ideal y los perfiles de comprador; por qué la base de datos genérica quema el mercado |
| Cuánto cuesta contestar tarde a un cliente | Cómo compara proveedores el comprador; cómo medir su tiempo de respuesta; qué hacer con lo que llega de noche y en fin de semana |
| Cómo dar seguimiento a una cotización sin perseguir al cliente | Cuándo llamar y cuándo escribir; tres mensajes que aportan información; cuándo dar por perdida una cotización |
| Seis indicadores de ventas para revisar cada semana | Solicitudes, tiempo de respuesta, cotizaciones, seguimiento, pedidos y costo por cliente; de dónde sale cada cifra |